Деньги в голову ударили
Друг, бизнесмен Тянь, занимается риэлтерским бизнесом и имеет приличные деньги, отчего и уверен в себе.
24 декабря 2001 года в 10:30 утра он позвонил мне и пригласил на обед в один из фешенебельных ресторанов провинциальной столицы, попутно попросив совета по поводу крупного проекта, в который он там инвестировал.
Я спросил: «Какой такой крупный проект?» Он ответил: «Я хочу открыть здесь самый роскошный в городе спа-центр, который будет известен не только в городе, но и во всей провинции».
Услышав его амбициозные планы, я сразу же сделал расклад и почувствовал, что дело не слишком оптимистичное. Однако не стал сразу ему отвечать. Чуть позже, в 11:10, он снова позвонил и настойчиво пригласил меня на место, чтобы посмотреть лично. Для верности я снова сделал расклад и уже был уверен в своем мнении.
Приехав в ресторан, я встретил бизнесмена Тяня, который с гордостью заявил: «Брат Ду, я собираюсь вложить здесь 7 миллионов юаней и создать спа-центр высшего класса с самой роскошной отделкой. Помоги мне с планировкой, скажи, как лучше».
Я не стал сразу высказывать свое мнение и сказал: «Давай сначала посмотрим».
Тянь с энтузиазмом повел меня на пятый этаж. Весь этаж площадью около 1500 квадратных метров еще не был отделан, пол оставался бетонным и шероховатым. Однако Тянь казался абсолютно уверенным в своем проекте. Он показывал на разные зоны и объяснял: «Здесь будет стойка администратора, там — ресторан, здесь — комната отдыха, там — залы для купания, а еще отдельные кабинеты с душевыми и парными. По оснащению это будет абсолютно роскошный уровень».
Что касается местоположения, ресторан находился в оживленном центральном районе, среди ярких огней и шумных улиц — казалось бы, идеальное место для прибыльного бизнеса. Неудивительно, что бизнесмен Тянь был так уверен в успехе.
Но я все же охладил его пыл. Основываясь на результатах прогноза, я прямо сказал ему:
— Ты занимаешься недвижимостью, а теперь хочешь открыть спа-центр. Согласно анализу пространственно-временного расклада цимэнь, ситуация указывает на то, что этот проект не только не принесет прибыли, но и окажется убыточным. После открытия клиентов будет слишком мало — с кого ты будешь зарабатывать? Кроме того, в раскладе видны многочисленные трудности, серьезные препятствия, а в итоге — конфликты из-за денег. Исходя из этого, я советую тебе не вкладываться и отказаться от этой затеи.
Энтузиазм Тянь-лаобана поугас от моих слов. Он смутился и недоверчиво спросил:
— Почему не получится? Я столько лет в недвижимости, и у меня еще не было провалов. Неужели с этим не справлюсь?
Из добрых побуждений я продолжил уговаривать его:
— Когда я проходил обучение на курсах для топ-менеджеров в Пекине, преподаватель говорил одну мудрую вещь: «Не берись за то, в чем не разбираешься». Ты не специалист в этом деле, а «между разными профессиями — как горы». Ты точно не справишься, лучше даже не пробуй.
Тянь-лаобан разозлился:
— Я не справлюсь? А если кто-то другой будет управлять?
Я терпеливо объяснил:
— Другой, возможно, и сможет, но если вложишься ты — точно потеряешь деньги.
Он все еще не сдавался:
— Ладно, я сам не буду заниматься. А что еще плохого ты видишь?
— Других проблем нет, но я боюсь, что ты передумаешь и все равно вложишь деньги. Я предупредил: если начнешь — будет убыток.
— Тогда пусть этим занимается мой друг, — казалось, Тянь-лаобан принял решение. Но я-то понимал, что мои уговоры вряд ли подействуют.
Изначально он пригласил меня, надеясь, что я поддержу его идею. Но вместо этого я вылил на нее ушат холодной воды.
В итоге Тянь-лаобан так и не послушался. Он выделил 7 миллионов юаней из своих средств, отведенных на девелопмент, и после полугода ремонта спа-центр открылся.
Май 2004 года.
Тянь-лаобан снова пришел ко мне — на этот раз по другому поводу. Увидев меня, он смущенно сказал:
— Мне даже неудобно перед тобой появляться… В прошлый раз ты предсказал все слишком точно.
Я спросил:
— Наверное, ты меня не послушал? Ну что, заработал?
Тянь-лаобан покачал головой:
— Все было именно так, как ты и говорил. Дела шли плохо, клиентов почти не было, аренда стоила дорого. Правда, больших убытков не понес…
Затем он кратко рассказал, что произошло:
— После открытия спа-центра я думал, что клиенты повалят толпами. Но из-за огромных вложений и высокого уровня цены тоже оказались завышенными — посетителей были единицы. К тому же вокруг открылось множество бюджетных бань, которые переманили почти всех. Выручки не хватало даже на текущие расходы.
Тут я вспомнил твой прогноз и понял — так дело не пойдет. Посоветовался с партнерами, и мы решили: «Хватит мучиться, надо быстрее убираться отсюда». К счастью, нашелся покупатель, желавший приобрести этот спа-центр. Я быстро перепродал его, и в июне 2003 года сделка закрылась за 7,6 миллиона юаней.
Формально я заработал 600 тысяч, но если бы эти 7 миллионов за полтора года вложил во что-то другое — прибыль была бы куда больше. Так что по факту я все равно в минусе. Да еще и нервы потратил, сил вложил — игра не стоила свеч.
Но самое неприятное — из-за того, что 7 миллионов оказались заморожены в этом проекте, я задержал выплаты строителям по другим объектам. Те начали бастовать и шантажировать, что окончательно доконало меня и затормозило остальные стройки.
Теперь жалею, что не послушал тебя тогда. Брат, твои слова — золото. В следующий раз в важных делах буду советоваться с тобой в первую очередь.
Я ответил:
— В тот раз в раскладе четко виделся финансовый провал. Лучше было вообще не двигаться — любое действие вело к потерям. Жаль, что не смог тебя переубедить.
Тянь-лаобан недоуменно покачал головой:
— Вот что странно! Я же два месяца готовился: отправлял людей собирать данные, подчиненные написали детальный отчет о рентабельности, консультировался с экспертами — все твердили, что будет прибыль! А в итоге — провал!
Я объяснил:
— Это западный подход к инвестициям. Он опирается на анализ данных, но откуда ты взял, что твои данные точны? Я же использовал модель "Ци Мэнь Дунь Цзя", где учитываются время, пространство и числовые закономерности. Я не против западного менеджмента, но и китайская традиционная мудрость в реальной жизни еще никого не подводила. В случае с твоим спа-центром ты потратил два месяца, а мне хватило десяти минут. Если бы сочетали оба метода, решение было бы точнее.
Тянь-лаобан вздохнул:
— На ошибках учатся. В следующий раз обязательно послушаю тебя перед инвестицией!
Расклад на момент вопроса:
- НС дня 辛 в Чжэнь - вопрошающий (Тянь-лаобан)
- НС часа 癸 в Гэнь - ситуация с открытием спа-салона.
- Почему было сказано, что нельзя инвестировать?
В данном раскладе общая картина показывает, что 9 звезд находятся в позиции "обратного отклика" (Фань-инь 反吟), а 8 врат — в "скрытом отклике" (Фу-инь 伏吟). Когда при поиске прибыли встречаются оба этих признака, это означает не только отсутствие дохода, но и неизбежные убытки.
2. Почему было предсказано, что при открытии спа-центра возникнет множество трудноразрешимых проблем, а финансы станут причиной неприятностей?
НС дня 辛, представляющий самого Тянь-лаобана, находится в дворце Чжэнь в состоянии "Исчезновения", что указывает на низкую личную удачу. Под 辛 скрывается 丙, общая структура стволов которая именуется как "В общем действии противодействовать наставнику". При таком раскладе лучше вовремя отступить. Комбинация "辛 + 丙" означает, что возникнут трудности, которые нелегко разрешить. Кроме того, эта комбинация предвещает конфликты, сплетни, судебные тяжбы или иные проблемы из-за денег.
3. Почему было предсказано, что после открытия клиентов будет мало?
НС часа 癸, обозначающий клиентов, расположен в дворце Гэнь, в т.ч., в состоянии "Омовения" (沐浴), что указывает на недостаточную активность. Под 癸 находится 庚, что говорит о слишком высоком ценовом уровне заведения - посетители не смогут себе его позволить. Кроме того, дворец с 辛 (Тянь-лаобана) подавляет дворец с 癸 (клиентов), что означает: установленные цены оттолкнут людей с небольшим бюджетом.
4. Почему было предсказано, что Тянь-лаобан не послушает совета и в итоге вложит деньги?
- Во-первых, комбинация "辛 + 丙" указывает на то, что он не воспримет мои предостережения.
- Во-вторых, в его дворце присутствует Врата Ранения 伤门, что говорит о решимости любой ценой открыть спа-центр.
- В-третьих, общая картина "обратного отклика" (Фань-инь, 反吟) означает нестабильность: хотя при мне он согласился отказаться от идеи, такая конфигурация предполагает повторение действий. Поэтому я и предсказал, что он все равно инвестирует.
Выводы для практикующих прогнозистов
Обращать внимание на критические комбинации:
- Фань-инь + Фу-инь = высокий риск убытков.
- НС дня (продавец) контролирует НС часа (клиенты) - низкий спрос.
Психология клиента:
- Если в раскладе с человеком есть 伤门 или 天冲 — человек будет действовать напролом, несмотря на предупреждения.
- При комбинировании стволов (например, 辛+丙) — человек "зациклен" на идее и, вероятнее всего, не послушает доводов.
Подписаться на новости