Стратагема № 19 «Вытаскивать хворост из-под очага» относится к разряду «стратагем запутывания противника».
Значение выражения «вытаскивать хворост из-под очага» заключается в том, что при борьбе с сильным противником, следует находить способы ослабления его сильных сторон. При этом под словом «хворост» понимаются слабые стороны противника или факторы, от которых зависит его боеготовность. В древности «вытаскивать хворост» означал натиск на место хранения или путь доставки провизии.
В.В. Малявин в книге «Тайный канон Китая» пишет:
«Стратагема девятнадцатая. Вытаскивать хворост из-под очага.
Не противодействуй открыто силе врага,
Но ослабляй постепенно его опору.
Толкование: Вода закипает под действием силы, и эта сила — сила огня. Огонь — это сила ян, заключенная в силе инь, и она так велика, что до огня нельзя дотронуться. Хворост — это опора огня, от которой огонь берет свою силу. Он дает жар, но сам по себе не горяч, и его можно без вреда взять в руки. Так можно понять: даже если сила столь велика, что не подпускает к себе, возможно устранить ее опору".
В раскладе цимэнь при анализе «гость-хозяин» НС часа представляет «гостя», НС дня — «хозяина». «Гость» — тот, кто атакует, «хозяин» — тот, кто обороняется.
Для «гостя» дворец, который его порождает, будет являться для него «хворостом», потому что поддерживает, дает ему силу, как пишет В. В. Малявин, является «опорой огня, от которой огонь берет свою силу».
Например, НС часа — «гость» в 3 дворце Чжэнь, тогда его «хворост» в 1 дворце Кань.
Согласно стратагеме 19, «не противодействуй открыто силе врага, но ослабляй постепенно его опору». Отсюда следует, что необходимо «вытащить хворост из-под очага». В приведенном примере «хворост» — дворец Кань. Ослабление последнего возможно путем использования дворцов Гэнь и Кунь, контролирующие (т.е. ослабляющие) Кань («хворост»), либо путем «изъятия хозяином» того, что есть в Кань.
Это был способ использования стратагемы № 19.
Можно также использовать признаки, свидетельствующие о том, что данная стратагема уместна:
Рассмотрим случай из жизни мастера Ду Синьхуэй.
Значение выражения «вытаскивать хворост из-под очага» заключается в том, что при борьбе с сильным противником, следует находить способы ослабления его сильных сторон. При этом под словом «хворост» понимаются слабые стороны противника или факторы, от которых зависит его боеготовность. В древности «вытаскивать хворост» означал натиск на место хранения или путь доставки провизии.
В.В. Малявин в книге «Тайный канон Китая» пишет:
«Стратагема девятнадцатая. Вытаскивать хворост из-под очага.
Не противодействуй открыто силе врага,
Но ослабляй постепенно его опору.
Толкование: Вода закипает под действием силы, и эта сила — сила огня. Огонь — это сила ян, заключенная в силе инь, и она так велика, что до огня нельзя дотронуться. Хворост — это опора огня, от которой огонь берет свою силу. Он дает жар, но сам по себе не горяч, и его можно без вреда взять в руки. Так можно понять: даже если сила столь велика, что не подпускает к себе, возможно устранить ее опору".
Использование стратагемы 19 в раскладе цимэнь
В раскладе цимэнь при анализе «гость-хозяин» НС часа представляет «гостя», НС дня — «хозяина». «Гость» — тот, кто атакует, «хозяин» — тот, кто обороняется.
Для «гостя» дворец, который его порождает, будет являться для него «хворостом», потому что поддерживает, дает ему силу, как пишет В. В. Малявин, является «опорой огня, от которой огонь берет свою силу».
Например, НС часа — «гость» в 3 дворце Чжэнь, тогда его «хворост» в 1 дворце Кань.
Согласно стратагеме 19, «не противодействуй открыто силе врага, но ослабляй постепенно его опору». Отсюда следует, что необходимо «вытащить хворост из-под очага». В приведенном примере «хворост» — дворец Кань. Ослабление последнего возможно путем использования дворцов Гэнь и Кунь, контролирующие (т.е. ослабляющие) Кань («хворост»), либо путем «изъятия хозяином» того, что есть в Кань.
Это был способ использования стратагемы № 19.
Можно также использовать признаки, свидетельствующие о том, что данная стратагема уместна:
- Дворец с НС часа порождает НС дня — признак того, что «противник готов подчиниться хозяину».
- В раскладе есть структура «9 Дуней».
Рассмотрим случай из жизни мастера Ду Синьхуэй.
Ниже представлен перевод.
В последние годы строительство в городе Шицзячжуан развивается достаточно быстрыми темпами, появляются новые жилые районы. Это, в свою очередь, требует необходимость развития инфраструктуры в жилых районах. Касательно медицинского обслуживания населения, Городское бюро здравоохранения потребовало от городских районных больниц развитие пунктов медицинского обслуживания посредством открытия новых медицинских пунктов в новых жилых районах. Однако поначалу районным больницам не удалось выполнить требований Городского бюро здравоохранения из-за недостатка финансовых средств. По этой причине районные больницы в сотрудничестве с некоторыми врачами, осуществляющими частную практику в соответствии с законодательством и имеющие финансовые возможности, открыли несколько общественных медицинских пунктов.
Так, в мае 2004 года районная больница подписала соглашение о сотрудничестве с доктором Ню и его женой. Соглашение предусматривало, что районная больница, выступая в качестве юридического лица, берет на себя обязанности по руководству пункта медицинского обслуживания, ответственность за оформление и получение необходимых для этого юридических документов, а также берет на себя часть первоначальных расходов. В свою очередь, чета Ню отвечала за закупку и контроль за содержанием в надлежащем состоянии лекарственных средств и медицинского оборудования. В процессе создания пункта медицинского обслуживания обе стороны приложили немало усилий, однако вложение инвестиций не оправдывало их ожиданий.
В 2009 году центральное правительство государства инвестировало 18,9 млрд юаней в сферу медицинских услуг, а также выделило средства на пилотные пункты медицинского обслуживания (две статьи доходов и расходов).
Согласно требованиям соответствующих документов Министерства здравоохранения, местным отделам здравоохранения пилотного медицинского проекта следовало утвердить численность медицинского персонала в медицинских пунктах и предоставить штатное расписание. Городское бюро здравоохранения также потребовало, чтобы общественные пункты медицинского обслуживания и здравоохранения вышли на новый уровень с точки зрения аппаратного и программного обеспечения, а также добавили соответствующее медицинское оборудование и увеличили численность врачей для удовлетворения потребностей развития городской медицины и здравоохранения и для более качественного предоставления медицинских услуг населению.
В соответствии с требованиями Городского бюро здравоохранения руководство районной больницы считало, что пункт медицинского обслуживания врачей четы Ню был слишком маленьким, грязным, неорганизованным, бедным и не соответствовал установленным стандартам. В связи с этим районная больница установила для них срок для исправления ситуации, однако последним было трудно выполнить установленные требования. Кроме этого, руководитель районной больницы решил расширить масштабы пунктов медицинского обслуживания, что также требовало от доктора Ню увеличения инвестиций, но у того не было достаточных финансовых возможностей, поэтому районная больница приняла решение о возврате пункта медицинского обслуживания, вложить средства в развитие пункта с целью масштабирования.
В середине апреля 2009 года, когда срок договора о сотрудничестве, подписанный двумя сторонами, истекал, руководитель районной больницы направил к доктору Ню своего представителя, чтобы передать тому намерение больницы о возврате ей пункта медицинского обслуживания, при этом все медицинское оборудование и лекарственный инвентарь перейдут в собственность больницы по закупочной цене. Одновременно с этим доктор Ню сможет продолжить работу на пункте медицинского обслуживания в качестве заместителя директора этого пункта. Разумеется, возврат медицинского пункта лишит доктора Ню финансовых возможностей. В ответ на это доктор Ню сказал, что пункт медицинского обслуживания приобрел широкую и хорошую репутацию за последние несколько лет. Кроме того, в него было вложено много денег, дело можно было бы закрыть, но он желает получить компенсацию в размере 300 000 юаней. После повторного общения доктор Ню отказался от предложения больницы, заявив, что хочет получить не менее 200 000 юаней в качестве компенсации ущерба и что пункт медицинского обслуживания будет закрыт до тех пор, пока больница не выплатит ему компенсацию.
Переговоры на время зашли в тупик, директор районной больницы оказался в затруднительном положении.
Через разные связи директор районной больницы вышел на связь к мастеру Ду. Директор подробно объяснил причину и сказал: «Доктор Ню просто отказался уступить, закрыл медпункт, чтобы оказать на нас давление, он работает здесь долгое время, знает многих пациентов. Если он начнет подстрекать их, пациенты обязательно согласятся с ним и поддержат его, простые люди начнут жаловаться, что у них нет доступа к медицинскому обслуживанию, не знаю, что делать дальше? Учитель Ду, дайте мне несколько рекомендаций с применением Чжоу И».
Используя расклад Ци Мэнь, учитель Ду ответил: «Пункт медицинского обслуживания незачем закрывать без причины. Вы можете использовать стратегию „Вытащить хворост из-под очага“, чтобы решить этот вопрос».
«Что это за прием «Вытащить хворост из-под очага?», — поспешно спросил директор.
«Разве доктор Ню не шантажировал вас, закрыв пункт медицинского обслуживания? Вы можете взять в аренду здание рядом с пунктом медобслуживания в качестве временного пункта обслуживания. Открыть его и начать оказывать медицинские услуги жителям. Не позволяйте жителям создавать проблемы из-за неудобства обращения за медицинской помощью. Если он не открывает пункт, вы открываете пункт, если он не оказывает услуги, вы оказываете услуги, начните это делать, как можно скорее. Фактически вы «нападаете» на корень проблемы — сердца и умы жителей. Когда жители поймут, что услуги оказываются, у доктора Ню не останется возможностей для заработка. Это и есть «вытащить хворост из-з под очага». Этот прием вынудит его подчиниться, он будет вынужден пойти с вами на компромисс. Если напрямую будете говорить с ним о возврате пункта медицинского обслуживания, то он ужесточит условия. Таким образом, он не возвратит пункт либо выдвинет высокие условия. Используя стратагему «вытащить хворост из-под очага», вы сможете решить эту проблему.
Учитель Ду наблюдал за директором, который, по-видимому, все еще продолжал анализировал сказанное мастером. Учитель Ду продолжил: «Не спешите пока говорить с доктором Ню о возврате медицинского пункта. Сперва арендуйте помещение на временный срок, приступите к работе. Если он не снизит свои условия, то результат для доктора будет очевиден — он не получит в итоге ничего. Если вы думаете, что он может открыть клинику, то он в любом случае должен будет оплачивать аренду. Даже, если дело окажется в тупике, то вы его выиграете в суде».
Директор последовал рекомендациям учителя Ду. Сначала он взял с собой адвоката и провел переговоры с доктором Ню, требуя, чтобы пункт медобслуживания был открыт к концу недели, чтобы жители могли получить доступ к медицинской помощи. Однако доктор Ню по-прежнему настаивал на том, что клиника не откроется, пока не будет выплачено 200 000 юаней.
После этого директор договорился с местным комитетом об открытии временного лечебного кабинета по соседству с медпунктом. Во временном лечебном кабинете жители бесплатно могли получить такие простые услуги, как измерение артериального давления, сдать анализ крови, местные жители хорошо отреагировали на это. В это время доктор Ню заметил, что районная больница открыла временную клинику рядом с его клиникой. Пусть доктор Ню внешне и имел спокойный, невозмутимый вид, однако в сердце все еще настаивал, чтобы больница заплатила ему 200 000 юаней компенсации, поэтому начал искать решение проблемы. Доктор Ню через людей искал выход к директору больницы, но последний не желал слушать и отказывал им в беседе. Очевидно, что план «вытащить хворост из-под очага» достиг желаемого эффекта.
В конце концов патовая ситуация была преодолена, и доктору Ню пришлось передать больнице медицинский пункт. Директор больницы также был щедр и отдал доктору Ню лекарства, а также компенсацию на общую сумму 100 000 юаней. Доктор Ню быстро освободил пункт медицинского обслуживания, в итоге обе стороны остались довольны.
Этот случай показывает, что гибкое и умное сочетание Ци Мэнь Дунь Цзя и Тридцати шести стратагем, превращает борьбу и вражду в нефрит. Это отражает глубокую мудрость древних китайских мудрецов. С другой стороны, это также показывает, что для того, чтобы хорошо выполнять работу в области современного бизнес-планирования, планирования в целом, необходимо обладать прочным фундаментом знаний той сферы, в которой работаешь, а также знаниями традиционной культуры, богатым практическим опытом в бизнесе, менеджменте и т. д., включая психологию и знания других дисциплин.
Применение 19-ой стратагемы
В последние годы строительство в городе Шицзячжуан развивается достаточно быстрыми темпами, появляются новые жилые районы. Это, в свою очередь, требует необходимость развития инфраструктуры в жилых районах. Касательно медицинского обслуживания населения, Городское бюро здравоохранения потребовало от городских районных больниц развитие пунктов медицинского обслуживания посредством открытия новых медицинских пунктов в новых жилых районах. Однако поначалу районным больницам не удалось выполнить требований Городского бюро здравоохранения из-за недостатка финансовых средств. По этой причине районные больницы в сотрудничестве с некоторыми врачами, осуществляющими частную практику в соответствии с законодательством и имеющие финансовые возможности, открыли несколько общественных медицинских пунктов.
Так, в мае 2004 года районная больница подписала соглашение о сотрудничестве с доктором Ню и его женой. Соглашение предусматривало, что районная больница, выступая в качестве юридического лица, берет на себя обязанности по руководству пункта медицинского обслуживания, ответственность за оформление и получение необходимых для этого юридических документов, а также берет на себя часть первоначальных расходов. В свою очередь, чета Ню отвечала за закупку и контроль за содержанием в надлежащем состоянии лекарственных средств и медицинского оборудования. В процессе создания пункта медицинского обслуживания обе стороны приложили немало усилий, однако вложение инвестиций не оправдывало их ожиданий.
В 2009 году центральное правительство государства инвестировало 18,9 млрд юаней в сферу медицинских услуг, а также выделило средства на пилотные пункты медицинского обслуживания (две статьи доходов и расходов).
Согласно требованиям соответствующих документов Министерства здравоохранения, местным отделам здравоохранения пилотного медицинского проекта следовало утвердить численность медицинского персонала в медицинских пунктах и предоставить штатное расписание. Городское бюро здравоохранения также потребовало, чтобы общественные пункты медицинского обслуживания и здравоохранения вышли на новый уровень с точки зрения аппаратного и программного обеспечения, а также добавили соответствующее медицинское оборудование и увеличили численность врачей для удовлетворения потребностей развития городской медицины и здравоохранения и для более качественного предоставления медицинских услуг населению.
В соответствии с требованиями Городского бюро здравоохранения руководство районной больницы считало, что пункт медицинского обслуживания врачей четы Ню был слишком маленьким, грязным, неорганизованным, бедным и не соответствовал установленным стандартам. В связи с этим районная больница установила для них срок для исправления ситуации, однако последним было трудно выполнить установленные требования. Кроме этого, руководитель районной больницы решил расширить масштабы пунктов медицинского обслуживания, что также требовало от доктора Ню увеличения инвестиций, но у того не было достаточных финансовых возможностей, поэтому районная больница приняла решение о возврате пункта медицинского обслуживания, вложить средства в развитие пункта с целью масштабирования.
В середине апреля 2009 года, когда срок договора о сотрудничестве, подписанный двумя сторонами, истекал, руководитель районной больницы направил к доктору Ню своего представителя, чтобы передать тому намерение больницы о возврате ей пункта медицинского обслуживания, при этом все медицинское оборудование и лекарственный инвентарь перейдут в собственность больницы по закупочной цене. Одновременно с этим доктор Ню сможет продолжить работу на пункте медицинского обслуживания в качестве заместителя директора этого пункта. Разумеется, возврат медицинского пункта лишит доктора Ню финансовых возможностей. В ответ на это доктор Ню сказал, что пункт медицинского обслуживания приобрел широкую и хорошую репутацию за последние несколько лет. Кроме того, в него было вложено много денег, дело можно было бы закрыть, но он желает получить компенсацию в размере 300 000 юаней. После повторного общения доктор Ню отказался от предложения больницы, заявив, что хочет получить не менее 200 000 юаней в качестве компенсации ущерба и что пункт медицинского обслуживания будет закрыт до тех пор, пока больница не выплатит ему компенсацию.
Переговоры на время зашли в тупик, директор районной больницы оказался в затруднительном положении.
Через разные связи директор районной больницы вышел на связь к мастеру Ду. Директор подробно объяснил причину и сказал: «Доктор Ню просто отказался уступить, закрыл медпункт, чтобы оказать на нас давление, он работает здесь долгое время, знает многих пациентов. Если он начнет подстрекать их, пациенты обязательно согласятся с ним и поддержат его, простые люди начнут жаловаться, что у них нет доступа к медицинскому обслуживанию, не знаю, что делать дальше? Учитель Ду, дайте мне несколько рекомендаций с применением Чжоу И».
Используя расклад Ци Мэнь, учитель Ду ответил: «Пункт медицинского обслуживания незачем закрывать без причины. Вы можете использовать стратегию „Вытащить хворост из-под очага“, чтобы решить этот вопрос».
«Что это за прием «Вытащить хворост из-под очага?», — поспешно спросил директор.
«Разве доктор Ню не шантажировал вас, закрыв пункт медицинского обслуживания? Вы можете взять в аренду здание рядом с пунктом медобслуживания в качестве временного пункта обслуживания. Открыть его и начать оказывать медицинские услуги жителям. Не позволяйте жителям создавать проблемы из-за неудобства обращения за медицинской помощью. Если он не открывает пункт, вы открываете пункт, если он не оказывает услуги, вы оказываете услуги, начните это делать, как можно скорее. Фактически вы «нападаете» на корень проблемы — сердца и умы жителей. Когда жители поймут, что услуги оказываются, у доктора Ню не останется возможностей для заработка. Это и есть «вытащить хворост из-з под очага». Этот прием вынудит его подчиниться, он будет вынужден пойти с вами на компромисс. Если напрямую будете говорить с ним о возврате пункта медицинского обслуживания, то он ужесточит условия. Таким образом, он не возвратит пункт либо выдвинет высокие условия. Используя стратагему «вытащить хворост из-под очага», вы сможете решить эту проблему.
Учитель Ду наблюдал за директором, который, по-видимому, все еще продолжал анализировал сказанное мастером. Учитель Ду продолжил: «Не спешите пока говорить с доктором Ню о возврате медицинского пункта. Сперва арендуйте помещение на временный срок, приступите к работе. Если он не снизит свои условия, то результат для доктора будет очевиден — он не получит в итоге ничего. Если вы думаете, что он может открыть клинику, то он в любом случае должен будет оплачивать аренду. Даже, если дело окажется в тупике, то вы его выиграете в суде».
Директор последовал рекомендациям учителя Ду. Сначала он взял с собой адвоката и провел переговоры с доктором Ню, требуя, чтобы пункт медобслуживания был открыт к концу недели, чтобы жители могли получить доступ к медицинской помощи. Однако доктор Ню по-прежнему настаивал на том, что клиника не откроется, пока не будет выплачено 200 000 юаней.
После этого директор договорился с местным комитетом об открытии временного лечебного кабинета по соседству с медпунктом. Во временном лечебном кабинете жители бесплатно могли получить такие простые услуги, как измерение артериального давления, сдать анализ крови, местные жители хорошо отреагировали на это. В это время доктор Ню заметил, что районная больница открыла временную клинику рядом с его клиникой. Пусть доктор Ню внешне и имел спокойный, невозмутимый вид, однако в сердце все еще настаивал, чтобы больница заплатила ему 200 000 юаней компенсации, поэтому начал искать решение проблемы. Доктор Ню через людей искал выход к директору больницы, но последний не желал слушать и отказывал им в беседе. Очевидно, что план «вытащить хворост из-под очага» достиг желаемого эффекта.
В конце концов патовая ситуация была преодолена, и доктору Ню пришлось передать больнице медицинский пункт. Директор больницы также был щедр и отдал доктору Ню лекарства, а также компенсацию на общую сумму 100 000 юаней. Доктор Ню быстро освободил пункт медицинского обслуживания, в итоге обе стороны остались довольны.
Этот случай показывает, что гибкое и умное сочетание Ци Мэнь Дунь Цзя и Тридцати шести стратагем, превращает борьбу и вражду в нефрит. Это отражает глубокую мудрость древних китайских мудрецов. С другой стороны, это также показывает, что для того, чтобы хорошо выполнять работу в области современного бизнес-планирования, планирования в целом, необходимо обладать прочным фундаментом знаний той сферы, в которой работаешь, а также знаниями традиционной культуры, богатым практическим опытом в бизнесе, менеджменте и т. д., включая психологию и знания других дисциплин.
Основа анализа
Небесный ствол часа 癸 Гуй попадает в 3 Дворец Чжэнь 震, здесь же врата Ранение 伤门 Шан Мэнь. Вместе эти сочетания признак того, что другая сторона (доктор Ню) не пойдет на уступки, а «наша сторона» окажется в затруднительном положении.
8 врат находятся в состоянии «фу-инь» (скрытого отклика), небесный ствол часа 癸 Гуй «едет верхом» на духе 太阴 Тай Инь. Эти признаки уместны для планирования, поэтому не следует полагаться только на рассуждения в решении этого вопроса, необходима разработка стратегии.
В общей ситуации 8 врат в состоянии «фу-инь» (скрытого отклика) хороши для обороны. Небесный ствол дня 丙 Бин в расцвете по месту. Это говорит о том, что сторона больницы находится в сильной позиции.
Небесный ствол часа 癸 Гуй расположен вместе с вратами 伤门 Ранения — хороши для атаки, активных действий, однако врата в ситуации скрытого отклика, поэтому выгоднее занимать позицию обороны и защиты. Т.к. небесный ствол дня 丙 Бин находится в сильной позиции, то уместно применить стратегию «атака как защита», т. е. использовать стратагему «Вытащить хворост из-под очага», поэтому вместо того, чтобы атаковать противника напрямую в лоб, необходимо развернуться и атаковать слабое место противной стороны, вынуждая его сдаться.
Более того, дворец с НС часа 癸 Гуй порождает небесный ствол дня 丙, т. е. есть поддержка от часа, это признак того, что доктор Ню может уступить больнице, согласиться с последней.
Врата 開門 Кай Мэнь представляют суд. 值符 - истец. Звезда 天蓬 Тянь Пэн — звезда 天乙 Тянь И (ответчик). Суд порождает дворец истца и контролирует дворец ответчика, поэтому, если больница подаст в суд иск о понуждении доктора Ню в передаче и освобождении медицинского пункта, то суд будет на стороне истца.
Источник: мастер Ду Синьхуэй.
Применение стратагемы 19 в раскладе цимэнь:
- Дворец с НС часа порождает дворец с НС дня (противник подчиняется другой стороне).
- В раскладе часа есть 9 Дуней.
- Следует вытащить «хворост» — это дворец, который порождает дворец с НС часа. «Хворост» можно ослабить за счет контролирующих его дворцов либо за счет «захвата» этого «хвороста» (отнять, изъять, создать подобный, как в примере выше).